Das 3K-Modell
Professor Hugo M. Kehr hat als Ergebnis seiner langjärigen Motivationsforschung an der University of California at Berkeley das drei Komponenten Modell der Motivation (kurz: 3K-Modell) entwickelt. Dieses Motivationsmodell ist Dreh- und Angelpunkt der FdM-Reihe und unserer Beratungen. Das 3K-Modell ist innovativ, wissenschaftlich fundiert und hervorragend für die praktische Führung von Mitarbeitern geeignet. Es bietet die Tiefe, die nötig ist, um der Vielschichtigkeit motivationsbezogener Phänomene in der Praxis gerecht zu werden. Andererseits ist das 3K-Modell anschaulich, transparent und leicht vermittelbar.
3K – die drei Komponenten der Motivation
„3K“ steht für die drei Komponenten der Motivation. In der Fachsprache heißen sie explizite (selbsteingeschätzte) Motive, implizite (unbewusste) Motive und subjektive Fähigkeiten. Im Management-Training stehen dafür die Metaphern „Kopf“, „Bauch“ und „Hand“.
- Kopf steht für die rationalen Absichten, unsere Ziele und die Bereitschaft, eine bestimmte Handlung auszuführen.
- Hand repräsentiert die Fähigkeiten, das Wissen und die Erfahrung, die eine Handlung verlangt.
- Bauch steht für den emotionalen Bereich, für die mit der Handlung verbundenen Hoffnungen, die oft unbewussten Bedürfnisse und Motive, die es zu wecken gilt, aber auch für Ängste und Bauchschmerzen.
Das 3K-Modell in Kürze
Wenn die Komponenten Kopf und Bauch erfüllt sind, dann entsteht intrinsische Motivation. Man ist hochkonzentriert und erledigt gerne das, was man sich vorgenommen hat. Ist dagegen nur eine dieser beiden Komponenten nicht erfüllt, gibt es also unangenehme „Bauchgefühle“ oder steht man vom Kopf her nicht dahinter, so fällt es einem schwer, seine Absichten umzusetzen: Man steht sich selbst im Wege. Hier braucht es zur Unterstützung den Willen, der die störenden Bauchgefühle oder Zweifel zurückdrängt. Eine solche willentliche Bekämpfung von Unlust und Zweifel kann durchaus erfolgreich sein – sie kostet jedoch Kraft, die sich anderweitig besser einsetzen ließe.
Das 3K-Modell wird in verschiedenen Büchern und Aufsätzen ausführlich beschrieben.